案例名称：
苏州格林塑业有限公司钢结构厂房--我们的报价我们的理由
应用产品：
钢结构厂房案例说明：
苏州格林塑业有限公司的钢结构厂房的整个施工过程，虽然天气不是很好，在最初的报价上也出现了一个“小插曲”，但是，最后无论是我们的施工部还是经营部，都克服了种种困境，顺利的完成了这个项目。10月初，苏州格林塑业有限公司主动找到我公司，说他们要建一个总面积达300平米的钢结构厂房，要我们尽快给他们报个价。在进一步详细的了解到对方的要求后，我公司的谈判团队就马上给对方起草报价，后又经过协商后，我公司报出了32万的价格，但是对方却说，另一家比我们报的低两万，希望我们降低两万的价格，这样的话就把项目给我们，但是，综合考虑各方面的要素，我们的价格已经是最优价格了，不是我们不给客户让，而是真的让不了，这样的价格再做出让步的话，只能给工程的质量打上个问号了。于是，我们就在报价上与苏州格林塑业有限公司“失之交臂”。
令我们感到意外的是事隔几天，苏州格林塑业有限公司的代表又再度来到我们天地，说他们同意我们的条件要与我们签约，他说我们天地的施工质量和速度他是有所耳闻才来的，不过，因为两万块钱的差价，他们才选择个另一家，但是施工没几天，他们发现另一家的施工根本一点都不规范，再三思量之后，和对方取消了合约，又转而再次来到我们天地，希望能够和我们合作。就这样我们又与苏州格林塑业有限公司结下“良缘”。
天地人告诉您，我们的每一份报价都有我们报价的理由，我们的报价就像我们的产品一样代表着质量和品质，报价降不了是因为质量和品质让步不得！我们天地给您的报价一定是最优的报价！
