案例名称：
苏州形印机电工程有限公司——靠质量赢来的客户
应用产品：
钢结构案例说明：
工程签订日期：2010年7月4日
项目过程：
一开始的时候，我们接到这个客户的电话问我们做不做钢结构板房，在得知我们公司做这个项目之后，又让我们报价。也许是由于我方价位略高于某些同行，自那次来电之后就未在联系。所谓无巧不成书，正当我公司朱经理在工地指挥三星工程有条不紊地进行时，这个客户走到了他的身边，原来客户的部分工程也正在附近施工。在相互问候之后，我公司朱经理带着客户参观了我们的工程。客户在看到我公司产品后，无论对其设计还是对其质量都相当满意。在和朱经理详谈一番后，就很爽快地答应将他余下的工程都交给我公司来做。最后这些工程在2010年7月4日顺利签单。
客户感受：
“开始时，我们确实觉得产品的价格贵了点，但看到贵公司的产品后，我们才感受到一分钱，一分货。希望下次有机会继续合作。”
