案例名称：
兴港建设钢结构——价格合理，以心待客户终究会赢得订单！
应用产品：
钢结构案例说明：
工程签订日期：2010年8月16日
客户简介：
江苏兴港建设集团有限公司，其前身为张家港市兴港建筑安装工程总公司，成立于1990年，1999年转制为江苏兴港建筑安装工程有限责任公司，2005年更名为江苏兴港建设集团有限公司。它位于全国著名的文明城市、环境保护模范城市——江苏省张家港市。
项目过程：
一直以来，我司秉承企业责任与使命，始终把工程质量和服务客户放在首位，同时在企业管理经营方面，主张分享交流，取长补短。不论是客户还是交流中认识的陌生人，我们都把他们当作朋友，用心对待，保持长期联系，互相交流以助成长。
说起这个项目，要从6月份开始，胡先生电话来说要做钢屋面，客户也是按常规发纸、询价什么的。我们业务部孙经理看了图纸进行报价， 但是价格报过去之后客户没有要定下来的迹象，后来也就是逢假期 、过节，孙经理常以短信问候，也没什么音讯。国庆过后，客户终于电话过来说要把工程定下来，孙经理立马过去看场地，对现场进行策划，对图纸进行剖析。客户在价格方面也没多大争执，就这样在2010年8月16日双方签订了合同，我们顺利拿到了预付款。
客户感受：
比来比去还是你们公司的价格实惠，服务周到、设计独特。
