总经理朱云龙学成分享会—如何提升销量赚大钱

2019年5月28日，苏州苏州天地董事长俞方伟带领营销部门聚集公司大会议室，认真学习总经理朱云龙学习回来的干货分享。

会议伊始，董事长俞方伟要求大家一定要认真聆听，并且要详细做好笔记，把所学所听应用到接下来的工作中。在大家一片热烈的掌声中朱总开始了此次的学习分享，首先朱总分享了一则课堂纪律方面的小故事，要求大家通过这个小故事明白认真专注做一件事的重要性；第二，朱总就销售方面涉及到的价格、成本、利润之间的关系作了详细的分析说明，讲述了如何在价格不变或者提高价格的基础上仍然能留住大客户，而不是一味的降低价格来迎合客户，要做的是通过塑造产品价值和公司价值来提升我们产品的价值。第三，如何需找大客户。什么样的企业才是我们的大客户，值得每一个销售经理去认真思考。朱总就大客户的分类以及具体哪几类客户才是业务员重点深挖的对象作了详细的剖析，在锁定了大客户的时候，如何搞定这些客户，搞定这些客户需要具备什么样能力的业务员去谈，怎么谈才能体现公司的实力，强调业务员一定要站在客户的角度思考问题，只有利他才能赢得客户的信赖。最后，朱总强调在座的每一个人每天都要把时间花在最重要的事情上，各部门各司其职，实现价值最大化。

一个半小时的分享让大家意犹未尽，俞总要求销售部每个人把此次会议的分享内容做成ppt，迅速的消化和领悟，大家一起努力提升业绩。