国内案例
- 案例名称：兴港建设钢结构——价格合理，以心待客户终究会赢得订单！
应用产品：钢结构
案例说明：说起这个项目，要从6月份开始，胡先生电话来说要做钢屋面，客户也是按常规发纸、询价什么的。我们业务部孙经理看了图纸进行报价， 但是价格报过去之后客户没有要定下来的迹象，后来也就是逢假期 、过节，孙经理常以短信问候，也没什么音讯。国庆过后，客户终于电话过来说要把工程定下来，孙经理立马过去看场地，对现场进行策划，对图纸进行剖析。客户在价格方面也没多大争执，就这样双方签订了合同，我们顺利拿到了预付款。
- 案例名称：南通卓强钢结构---缘分牵线，诚信、服务让我们合作
应用产品：钢结构，钢结构厂房
案例说明：这个项目的开始是由一个很亲切的电话开始的，下班时分，朱经理接了一个电话，对方第一句话就是：小朱啊，给个单子给你做。价格报好了以后，客户觉得差不多，就来我们工厂考察了我们的生产、施工能力。回到公司后，双方就价格问题进行了进一步的详谈，在愉悦的气氛中确定了最后的总价：217万元整，就这样这个工程交由我们做了。
- 案例名称：张家港活动房——答应了，即使亏本，我们也会继续做下去
应用产品：活动房
案例说明：虽古语有云“酒香不怕巷子深”，但张家港的这位庞总亲自来到我们公司、洽谈生意，确实让我们感到诚意可嘉。我们带领庞总了解我们的活动房的各种规格，板材厚度，骨架所用材料型号，房间尺寸等。庞总在对我们的产品质量非常满意的基础上又对其设计提出了一些特殊的要求,如活动房楼梯需要特殊加工，不需要屋面板，门要用特制的钢质门等。我们认真地聆听，在保证质量安全的基础上，设计上尽量地满足其需求，并及时地报了最合理的价格。
- 案例名称：苏州形印机电工程有限公司——靠质量赢来的客户
应用产品：钢结构
案例说明：也许是由于我方价位略高于某些同行，自那次来电之后就未在联系。所谓无巧不成书，正当我公司朱经理在工地指挥三星工程有条不紊地进行时，这个客户走到了他的身边，原来客户的部分工程也正在附近施工。在相互问候之后，我公司朱经理带着客户参观了我们的工程。客户在看到我公司产品后，无论对其设计还是对其质量都相当满意。在和朱经理详谈一番后，就很爽快地答应将他余下的工程都交给我公司来做。
- 案例名称：诺基亚钢结构——我公司钢结构首次走进世界五百强
应用产品：钢结构
案例说明：最近我们公司凭借自身良好的声誉赢来了一批又一批的客户，诺基亚通信有限公司就是其中之一。与以往不同的是，诺基亚通信有限公司的规模较大，对供应商的信誉以及产品质量的要求很高。而我们公司也凭借这方面的优势入选。在接下来在报价过程中，双方对价格的争议并不大，但在设计理念方面客户方屡次要求修改方案，他们加进了很多自己的想法，在不违反质量安全的基础之上，我们在业务以及技术方面都积极地配合客户，尽量满足客户的要求。与此同时我们的技术员也根据自己多年的厂房设计经验，给客户提出了许多合理性地建议。经过几轮激励的讨论之后，对方最终达成一致并签订了一份金额为74万元的订单。
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